廠商聯動 帶導熱油平穩升溫
近日，惠州諾曼包裝材料有限公司新鍋爐項目啟用運行，成功選用并裝填長城L-QB300導熱油產品，這是中國石化潤滑油有限公司茂名分公司與導熱油經銷商一起廠商協作，攻堅克難開發客戶的又一成功案例。
10月以來，長城導熱油團隊緊扣“聚焦差距百日攻堅，對標一流擴量增效”的工作要求，對廣東區域導熱油市場營銷緊抓經銷渠道促進和新項目裝填用油客戶開發攻堅，通過導熱油經銷商業績回顧會定銷量目標、定新項目攻堅方案、定廠商協作行動計劃，全力以赴拓展市場銷量。
中國石化潤滑油有限公司茂名分公司"聚焦差距百日攻堅，對標一流擴量增效"活動開啟便把該客戶新鍋爐裝填導熱油項目作為重點關注規?？蛻暨M行鎖定跟蹤開發。一是定銷量定目標客戶，通過區域導熱油經銷商召開業績回顧會，確定銷量目標，確定諾曼包裝材料等規?？蛻粞b填油為攻堅開發目標客戶。二是定行動計劃，發揮所長，協作開發促成效，在重點規?？蛻糸_發方向發力攻堅。
在開發過程中，過硬的服務本領，贏得了客戶的好評。諾曼包裝材料新鍋爐導熱油升溫過程，在100℃時溫度4天升不上去，管線震動及噪音，儀表波動，高位槽異響等各種異常問題，導致客戶無法正常啟動生產，客戶焦慮萬分。長城導熱油團隊發揮技術支撐優勢，進行診斷并提供升溫建議；經銷商發揮屬地服務優勢，安排專人1名到客戶現場服務，通過廠商聯合協作最終幫攻克客戶難題，使客戶生產順利啟動，成功開發了該客戶裝填長城導熱油項目。
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